主题：业绩普遍低迷 家居业大规模淘汰整合将拉开大幕

的确，在乐家巢的网站上，就显示有这样的数据，“店面租金上涨30%，业绩下降40%，普通卖场租金每平米为160元，一个200平方米的店面租金3万多元，而仓库的租金每平米不到10元，因此，仓储销售模式在店面租金、运营成本上有很大优势。”

哈尔滨商业大学张春晓在谈及家具超市的仓储直销模式时就指出：“仓储直销在国外一直很流行，这一模式不仅是对传统卖场的补充，还是一种主流趋势的萌芽，仓储直销，将成为中国家具流通业里有强劲生命力的一种新兴业态。”

对于这一模式的优势，张春晓将其概括为：“它是由厂家与经销商共同建立渠道，并且把仓库由厂家转移到经销商，这样拉近了厂家和消费者的距离，从而具有更优惠的价格和更完善的服务等优势。”

根据记者的调查，越来越多的家居品牌企业开始选择这一销售模式。比如斯米欧尼、艾思维尔等国际品牌等都选择了与百川家居公园的合作，而从事仓储销售模式的企业在市场认同下也开始加快扩张的步伐。乐家巢有相关负责人曾表示：“3年让100个城市的消费者能享受到省钱30%以上的家具，10年让乐家巢成为中国家具界的麦德龙。”

不过，在家居行业里，除了仓储销售模式之后，到底还有没有其他模式，既可以做到节省销售环节上的成本，同时又能最大化地服务于客户定制化产品的需求呢?

德立洁具有限公司总经理潘小东告诉记者，德立的做法是让利于经销商，与经销商保持平等地位，这样可以帮助企业最大限度获取来自一线的销售信息，帮助企业向定制化产品转型，进而在定制化产品中获取更高的利润空间，最终走出价格低谷和市场萎缩给家居行业带来的冲击。